Копирайт и инфобизнес для Landing Page

0
128
инфо бизнес, инфобизнес, копирайт, landing page,

Некоторое время назад наткнулся в сети интернет на видео курс. У меня было определенно количество свободного времени и я решил потратить его с пользой и посмотреть, чтобы понять какой сегодня копирайт и как инфобизнес его использует в landing page.

Про Копирайт, инфобизнес и Landing Page

Сказать, что я был не впечатлен – я бы так не выражался. Узнал для себя несколько интересных вещей, которыми хотел бы поделиться. К сожалению, название курса и его автора не запомнил. Удалил видео после просмотра, но мысли кое-какие записал и от себя добавил.

Надеюсь, информация которую вы почерпнете из этой статьи пригодится вам, если вы:

  • Используете копирайт в работе;
  • Вы изучаете инфобизнес и хотите в нём развиваться;
  • Создаете landing page, которые кто-то называет посадочными страницами, кто-то страницами воронками.

Про инфобизнес

Автор курса про правильный копирайт для landing page задался целью устроится на работу к инфо бизнесмену. К сожалению, я не запомнил его фамилию, да это и не важно. Основной его целью, было написать тексты для страницы, которая бы использовалась в инфо бизнесе, чтобы продавать курс то ли по личностному росту, то ли по само контролю. Не суть.

За основу он взял уже существующую страницу и на её примере рассказывал и показывал, как создается текстовый контент для подобных страниц. Как он перерабатывается и создается что-то уникальное, которое в итоге приведет к тому, что инфо бизнес конкретного продажника расцветет буйным цветом.

Скажу от себя пару слов про инфо бизнес, надеюсь, ни кого не обижу.

К сожалению, в сети очень мало качественных продуктов. Появилось огромное количество псевдо информационных бизнесменов, которые создают заведомо не очень качественный контент и продают его за копейки – ГЛАВНОЕ, ЧТОБЫ КУПИЛИ!

Например, ни так давно я наткнулся на подобный инфо курс в виде видео, которое длилось примерно 12 часов реального времени. В описании к нему говорилось о том, что с его помощью студенты научаться делать качественные YouTube каналы и зарабатывать с их помощью.

Если убрать всю воду из 12 часов видео (я вредный человек, досмотрел от начала и до конца), то суть сводилось вот к чему:

  • Нужно зарегистрироваться на 3 сайтах – уровня Фишки.net;
  • Размещать  свой контент или делать подборки из ранее опубликованного;
  • Ставить лайки и давать комментарии к записям всех, кто участвует в инфо бизнесе;
  • После того, как участники заработают определенную репутацию на этих сайтах, они начнут размещать видео со своих Ютуб Каналов на этих порталах, чтобы “заработать” просмотры и переходы на канал.

Согласитесь, перспектива сначала раскручивать чужие страницы, тратя на них время и деньги, а потом спустя время приступать к своему проекту не очень выигрышная. Поэтому я считаю, что это не инфо бизнес, а наедалово.

Идем дальше, прежде чем говорить про копирайт и как его делать, хочу сказать несколько слов про Landing Page.

Про Landing Page

В сети интернет существует огромное количество самых разнообразных конструкторов, про один из них я недавно рассказывал в этой статье: Конструктор интернет сайта – обзор на Mobirise. В ближайшее время, планирую сделать ещё ряд обзоров по этому конструктору, так как появилась дополнительная информация.

В сети есть великое множество различных конструкторов или сервисов, которые позволяют создавать страницы воронки. Кто-то использует их для того, чтобы продавать товары или услуги, кто-то для того, чтобы набирать подписную базу. Я предпочитаю использовать wordpress, для таких целей, так как он – по большей части, бесплатный. В этой статье вы сможете ознакомиться с тем, какие инструменты можно и нужно использовать, чтобы сделать конверсионный блог: Сбор подписчиков на сайте wordpress.

Кстати, если вы не читали, то можете ознакомиться со статьей, в которой рассказывается про одностраничник на wordpress и, разумеется, скачать его.

Спойлер: В ближайшее время планирую выложить целую серию статей и основной концепцией будет – тема для wordpress одностраничник.

Про копирайт

План создания текста для landing page:

  • Расслабляемся – готовимся к тому, чтобы начать писать текст.
  • Изучаем продукт/услугу, для которой будет писаться текст.
  • Выделяем сильные и слабые стороны продукта.
  • Отбираем целевую аудиторию для продукта/услуги.
  • Создаем образ идеального клиента.
  • Разрабатываем уникальное торговое предложение.
  • Предлагаем выгоды продукта.
  • Создаем анкоры для потенциального клиента.
  • Открываем сделку.
  • Отзывы клиентов.
  • Стоимость продукта/услуги и её обоснование.
  • Закрываем сделку.

По сути, это в некотором роде инструкция, как написать текст для landing page, таким образом, чтобы он был эффективным.

Автор инфо курса рекомендует перед тем, как начинать писать текст или редактировать уже существующий контент прослушать хорошую композицию, музыкальную. При чем, не тихую и печальную, вгоняющую в сон, а ту, что позволяет ощутить драйв.

Второй этап – изучить продукт, про который будет создаваться текст. Нужно определить преимущества и не достатки. От 7 до 10 позиций по каждому направлению.

Кстати, это касается и тех, кто планирует писать про свой продукт/услугу. Человек, который создает текст или перерабатывает существующий пишет не для себя. Он пишет для людей в сети интернет, которые будут читать. Соответственно, нужно понимать для себя нужен ли он только вам, так как вы считаете: “Что это шедевр!”

Инфо бизнес и/или его представители, особо не заморачиваются за содержание landing page, считая что формы обратной связи, красивые картинки со скидками и привлекательная цена продаст их продукт в любой случае.

Выделите дефекты продута: на стандартном landing page пользователю объясняется что это за продукт или услуга, но не дается ни каких инструментов, чтобы каким-то образом ее использовать.

Получается вас слегка обманули, не дали то, что обещали в полной мере. Или например, вам дают инструмент с помощью которого вы можете что-то создавать, но процесс при этом является настолько долгим и утомительным, что отбивает всякое желание им заниматься.

За частую, авторы курсов и/или информационных продуктов пытаются навязать вам дополнительную информацию настойчиво уговаривая вас приобрести дополнительные продукты.

Как вариант, вам дают инструмент, но не раскрывают его полностью или раскрывают его полностью, но при этом инструмент слишком дорогой и энерого затратный и ко всему прочему инструмент принуждает вас работать на автора курса/тренинга, а не на себя (использование реферальных ссылок и партнерских программ).

Самый лучший способ показать дифект. Например, заявленное время работы детского планшета 10 часов, в реальности он работает 2,5 часа – дефект, который можно превратить в преимущество.

инфо бизнес, инфобизнес, копирайт, landing page,

Ребенок не будет 10 часов подряд сидеть за монитором. 2,5 часа в день он проводит за монитором, а все остальное время может заниматься творчеством и саморазвитием. 2,5 часа – отдыха родителя от беспокойного ребенка – время заняться собой – приготовить обед, принять ванну, почитать книгу или поспать.

Создаем аватар, работаем с целевой аудиторией

Нужно отбирать аудиторию – конкретную – под конкретный продукт/услугу. Не возможно продавать товар/услугу всем. Например, можно отобрать по возрасту. В данном случае необходимо учитывать менталитет, воспитание, региональность, культурные факторы, среду, в которой воспитывался потенциальный потребитель товара услуги (школа, вуз). Семья (полная/не полная).

Если говорить более простым и понятным языком, то вы создаете некий образ будущего покупателя, который вам понятен. При этом, можно использовать элементы визуализации (квартира, машина, мебель, магазины, в которых он покупает товары постоянного потребления, одежда и т.д.)

Психологическое состояние потенциального клиента – что видит, что слышит, что чувствует, что думает, что хочет.

Важным аспектом здесь является уверенность в том, что происходит во круг него: друзья, работа, семья.

Важно: у человека могут быть Панические Атаки. Как это относится к инфо бизнесу? Очень важно понимать и ставить “якоря” на определенные моменты.

  • Человек может зайти из любопытства, тогда ваша задача – заинтересовать.
  • Человек может зайти потому, что он ищет решение конкретной проблемы.

Ваш landing page должен решать помочь обоим этим людям.

Заезженные слова и словосочения, которые настоятельно не рекомендуется использовать в тексте – уникальный, революционный, инновационный и т.д.

Пример: “добиться успеха” – плохое или хорошее словосочетание?

  • Во-первых, это заезженное слово.
  • Во-вторых, добиться успеха означает, что придется все время биться о препятствия – зачем это человеку – он пришел решить проблему, а не создавать себе новые и новые проблемы приобретая товар или услугу. ИК – идеальный клиент – опросить клиентов (предыдущих, если есть на предмет того, что они смотрят, что они читают, кого из политиков уважают, к чему более склонны, активный образ жизни или диванный генерал, во что играют, если играют – на чем играют – ПК, мобильный телефон, планшет).

Написать один день из жизни – на landing page при этом возможно использовать скрытые посылы к фильмам или сериалам в виде заголовков или изображений, которые оттеняют поток информации, но при этом не привлекают к себе излишние внимание (ассоциативный ряд).

Идеальный Клиент – нужно описывать его честно, а не подстраивать его под определенный продукт или услугу. Фальшь будет чувствоваться сразу. Зарабатывать или получать? «На, возьми!» или «Давай!» – что привлечет больше, что смотивирует на ОПРЕДЕЛЕННОЕ действие?

Следующий момент, который необходимо проработать – это отзывы.

Отзывы о товаре/услуге должны быть конкретными, а не размытыми. Без воды. Совершенно. Что купил, что получил, стоит ли это того, чтобы за это платить. Чем проще написано, тем лучше.

А что делать, если их нет? Напишите их сами, это не так уж и страшно. Либо попросите  друзей или знакомых, чтобы они дали отзыв на ваш товар/услугу.

Теперь по поводу самой продажи товара/услуги

Открытие сделки: вовлечение + закрытие сделки = продажа.

Прежде чем продвать курс по email или другому каналу связи – расскажите сначала про него. Возможно, что человеку он “на фег не уперся”, ни куда. А Вы пытаетесь навязать ему продукт или услугу, которая ему не нужна.

Обычно, в этом случае инфо бизнес пытается заинтересовать потенциального клиента различными бесплатностями: книги, видео курсы, вебинары и прочее. Исходя из принципа “а вдруг”, человек прочитает его pdf-файл и решит купить то, что ему изначально было не нужно. Но в этом случае, в бесплатном курсе не бывает ни чего толкового – сплошная “вода” и очередные призывы к действиям: подпишись, вступи в группу, приходи на вебинар и т.д.

Про продажи и почему так дорого?

Тот, кто продает курс – выставляет его цену самостоятельно. То есть он оценил его и может давать или не давать на него скидку, может отдать его бесплатно.

Но при этом, если он хочет поднять цену, на продукт или услугу, это необходимо обосновать.

Например: проведение вебинара – группа в 10 человек, тех кто покупает вебинар до 15 мая, если вы покупаете вебинар 16 мая, то его стоимость будет выше, так как количество участников группы увеличилось и придется тратить автору больше сил и энергии, на то, чтобы проводить курс для большего количества людей + на автора ложатся дополнительные затраты по организации вебинара и чтобы уложиться в сроки необходимы дополнительные вливания. Поэтому сегодня цена такая, завтра будет дороже, после завтра еще дороже. Нужно всегда давать объяснения почему вводятся ограничения.

Информационные крючки-зацепы.

Информационные зацепы-крючки, которые побуждают пользователя к прочтению, он должен видеть это в себе.

Например: гарантирует ли получение высшего образования высокооплачиваемую работу? (у человека есть высшее образование, но его работа при этом не высоко оплачиваемая – как же так, я получил высшее образование, где же работа с высоким доходом – почему её до сих пор нет?).

Выгоды от покупки товара/услуги

Выгоды – общая ошибка всех инфо бизнесменов заключается в том, что они предлагают будущее, дают обещания, обещают вернуть деньги, если не понравится.

Это не верный подход – человек хочет получить все и сразу за те деньги, которые он УЖЕ заплатил или только готов заплатить. В этом то и проблема. Необходимо подумать над тем, что КОНКРЕТНО получит человек приобретя продукт/услугу.

Уникальное торговое предложение

Брать узкую нишу, тогда предложение будет для ограниченного круга лиц. Новизна продукта – если у человека/людей не сформировался ценник на товар в голове, он не представляет себе сколько это стоит, то это по сути тот товар, который можно продавать за любую цену. Сделать что-то за человека – установить софт на телефон, найти для него работу/клиента.

Дополнительное обслуживание – по мимо услуги/продукта пользователь получает дополнительные бонусы. Личное внимание – ты тратишь время на человека – свое рабочее/личное время.

Бонусом так же может быть, если ты дашь возможность человеку проходить подготовку в группе таких же как он – учеников, чтобы они совместно обучались, получали какие-то навыки и развивались.

Хорошая история

Как начать текст (как открыть сделку): Хорошая история. Она может быт о вас, о клиенте, ни как не относящаяся к вам и/или клиенту, но в конце она выводит на услугу/товар. Обозначение ЦА (для кого это) + обозначение проблемы = решение проблемы. Истории для товаров не очень подходят.

Данная инструкция является выжимкой, которая объясняет, что нужно и как делать, чтобы создать текст для landing page. Основным её направлением является именно инфо бизнес. Если вы планируете использовать её для продажи товаров (конкретных физических продуктов), то напишите об этом в комментариях я подготовлю инструкцию и по этому сегменту.

Вы можете так же отправить запрос в наши группы в социальных сетях:

 

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, напишите комментарий!
Пожалуйста, введите Ваше Имя здесь